费用管理的技术与艺术！（一）║干货

费用管理的技术与艺术！

——财务报表系列篇

重剑无锋，“道”篇—-经营逻辑jy9000031

公司费用，主要分为两大块，一块是经营成本；一块是经营费用！

经营成本相对比较刚性，通常，经营成本主要指商品本身的成本。

不同企业因生产加工方式不同，经营成本的核算与管理有非常浓郁的财务专业属性，一般非财务专业人员，对经营成本的理解是非常浅显的。导致没有财务背景或财务专业的管理人员对经营成本的理解就泛泛了。

好在无论何种计量方式，一家正常经营的公司（品牌），经营成本率都比较稳定，经营成本率稳定，就是经营毛利率稳定的意思。只要每季经营成本的数据统计口径不变，对正常的经营成本管理是没有任何影响。

注：今后，我们会专文分享，从市场经营的角度如何更好地管理经营成本这一命题的，敬请期待！

本文将重点谈谈经营费用管理的技术与艺术！

从损益表结构看，经营费用的位置处在中间：

净利润=营收-经营成本-（税赋）-经营费用-（税赋）！

注：本文分析暂不涉及税赋。

图片来源：昵图网

因处于“中间核心”位置，费用管理就显得非常重要。在损益表这个公式里，营收与经营成本是“成双成对”互相匹配的，正常经营的公司，这两个数据之间的关系会比较稳定。

剩下的就是费用了，费用的高与低对最后净利润的影响看看公式就知道了，即费用高则利润低；费用低则利润高。

这也是很多人纠结自己老板小气的原因，道理很简单，利润是老板的，而费用却是被你花掉的呀！

真的是这样吗？

当然不是！

如果真有老板这么认为，他的事业100%做不大；或者就是你瞎以为了。

在实践中，的的确确存在对费用误解：

1、费用低，就一定好吗？因为大多数人以为费用越低就是越好的。

2、费用一定要节省吗？也是因为很多人都以为费用能省就省的。

这两种情形可以说已经成为常识性的认知，谁敢在一家公司里说费用高好、或者不要节省费用，估计说完就要走人了。

不过，我们还是要问问：你怎么看这两个问题？

请自己独立思考一下，再看后面的内容。

当然，这些认知都是狭隘的！

图片来源：昵图网

损益表的本质其实是一份结构性报表，从营收开始，占100%；到成本，占一定比例、再到费用占一定比例；最后到利润，占最后的比例。对正常经营的企业而言，这四项结构都该有“明确”占比的。

如果出现占比不合理，必然是出现了非正常经营状况，作为企业的经营者就要引起重视了。。

所以，费用管理的本质是结构性管理，而非所谓的高低管理。

这个结论和你想的一致吗？！

同样，还是看损益表，无论是总费用（含成本），还是单纯的经营费用，它的真实含义是，因四项结构的不同占比，它们之间的关系其实是逻辑关系。

就是说，如果营收是果的话，那费用就是因，去掉经营成本之后的经营费用也是因。

更通俗的理解：营收的产生，是建立在费用要刚性发生的基础上。

所以，又可以说，费用管理的另一本质是匹配性管理，并非是什么节省！

图片来源：昵图网

现在，从大结构上，我们把费用发生及费用管理的本质弄明白了。

下面，再通过几个行业现象来理解一下：

现象一：

在“经营者大学堂”的历史文章里，有介绍奢侈品品牌的案例。无论是LV、还是PRADA，它们的毛利率都非常高，但净利率并不是很高。

当然，因为这些品牌的规模基数非常大，哪怕净利率再低，净利润也是非常高的。千万不要简单的对比不同企业的净利润，没有可比性的对比是没有任何意义的。

注：对比，看似很简单的管理工具，如果用不好，100%会损人误己。未来，我们会专文介绍如何正确使用对比这项管理工具，学会后或许会如虎添翼呢！敬请期待吧。

毛利率很高（通常都在75%上下），净利率低（约在15%上下），一定是费用率很高（50-60%左右，是不是很高呀！），看似有点不合情理的游戏规则，但所有的国外顶级奢侈品都这么玩。

现在，问题来了：

如果费用率很高，能否适当的降低一点费用率呢？

这是一个非常简单的、近乎“白痴”般的问题。所有人都知道，降低费用率（降低费用），净利率一定会高起来的。为什么这么简单的问题，这些奢侈品公司的老板不这么干呢？难道他们都是傻蛋，有钱不赚？

当然不是啦。

奢侈品品牌的老板是这个星球上最最聪明的一群人，无论是什么奢侈品，具体产品无非是皮具或纺织服装，按理这类产品是没有多少的溢价空间的。但是，就是这些并不属于所谓的必需品，被赋予所谓的精神内涵，被他们要出了最高的溢价。而维系高溢价的前提，居然就是高费用率！

奢侈品品牌的高费用率规则，可不是一年两年哟，它们是几十上百年的这么玩！

显然，这一点做法，和国内服装行业的部分同行是完全不同的。

部分国内服装品牌公司玩的是另一套规则：高毛利率下的低费用率，必然是高净利率。

你怎么看这两种截然不同的经济运行规则？

（未完待续）

“经营者大学堂”运营

2017年7月3日

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